Қарым-қатынастың әсері: сен мен сияқты, мен де сен сияқтымын

Мазмұны

Қарым-қатынастың әсері: жағымпаздық тұзағымен манипуляция
Сыпайы тұзақтан сақ болыңыз: өзара қарым-қатынас сізді жеңілдіктерге итермелейді
Осылай өзара тұзақты болдырмауға болады
Басқа оқырмандарға бұл мақалалар қызықты болады:

Құдай қарызды жазғандай әр қарызды төлеңіз, бір кездері унитарлы және философ Ральф Уолдо Эмерсонға ескерту жасады. Ол қазірдің өзінде принципін орындай ма өзара қарым-қатынас ішкі екендігі белгісіз. Бірақ бұл деп аталатын әкеледі Өзара қарым-қатынасқа міндеттеме нүктеге дейін. Көптеген әлеуметтанушылар, оның ішінде Элвин Гульднер мұны барлық қоғамдарда көрсетуге болатын терең адами принцип ретінде көрсете алды. Өзара қарым-қатынас - бұл әлеуметтік желілерді біріктіретін нәрсе; Діни қызметкерлер, бауырластық және клик насихатталды, сондай-ақ осы сөздердің артында Бір қол екінші қолды жуады немесе Татқа арналған титул қосылды. Бірақ біреуі де бар қауіпті тұзақ…

Қарым-қатынастың әсері: жағымпаздық тұзағымен манипуляция

Дұрыс түсініп, дұрыс қолданған бізді солай етеді өзара қарым-қатынас өкінішке орай, өте икемді және манипуляцияға бейім. Нақтылы көрінетіндіктен, ол үлкен қуатты ашады.

Тегін үлгілер Супермаркеттерде дәл осы қағида бойынша жұмыс істейді: «тағы бір шағуды» ұсынатын сатушылар ар-ұжданымен ойнайды және күдікті клиенттерді біреуіне мәжбүр етеді Сыпайы тұзақкейін барлық шұжықты сатып алу.

Супермаркеттер промоутері Vance Packard, атап айтқанда, 1957 ж. Сипаттады алаяқтықоның көмегімен ол бірнеше сағат ішінде 500 кило ірімшік сатты - тек ол клиенттерден кез-келген мөлшердегі ақысыз үлгілерді өздері үшін кесіп тастауды өтінгендіктен. Ақыры адамдар алғашқы ашкөздігінің құрбаны болды.
Өз кезегінде Американдық соғыс мүгедектері ұйымы жауап беру деңгейі стандартқа дейін төмендетілгені туралы хабарлайдыҚайырымдылыққа шақыру 18 пайызды құрайтын болады. Алайда, егер хаттарға кішкене сыйлық, мысалы, ашықхат қосылса, сәттілік деңгейі 35 пайыздан асады.

Толық, бірақ тиімді: Сыйлықтар байланысты сезімін тудырады - сонымен қатар жағымсыз Кінә. Бұл бізге салмақ түсіреді және бұл туралы бір нәрсе жасауға итермелейді. Ақыр соңында, ешкім скрунгер ретінде көрінгісі келмейді.

Алайда, сол себепті Сыйлықтардан да бас тартылды: Ғалымдар еркектер сусынға шақырған әйелдерді ерлер мен әйелдер оңай деп санайтындығын көрсете алды (!).

Сыпайы тұзақтан сақ болыңыз: өзара қарым-қатынас сізді жеңілдіктерге итермелейді

Алайда, олар әсіресе қулық-сұмдық сияқты көрінеді Жеңілдіктер келіссөздер кезінде. Олар жеңілдікке ие болған адамға қайтарымдылық жасау үшін қысым көрсетіп қана қоймайды: кім бірінші кезекте құрбандық шалса, оны оңай жасай алады Қарау уақыты ықпал ету.

Басшыңыздан сұраймын деп айтыңыз 10 пайызға артық жалақы. «Мүмкін емес», ол сіз білетін жауап береді.

Сондықтан біраз сыпайылық танытқаннан кейін одан кем дегенде 5 пайыз үстеме сұраңыз ... Зак, енді сізде ол бар: сіз 5 пайыз құрбандыққа шалдыңыз, енді сіздің бастығыңызға жауап беру әлдеқайда қиын болады (әрдайым жақсы) негізделген) біреуіне сұрау салу Қайта көтеруден бас тартыңыз.

Барлығына бірдей қатысты Ұжымдық шарт басында үнемі шамадан тыс талаптар қойды. Тек жасырын бағытталған нәтижеге тактикалық тұрғыдан жақындау үшін кейіннен ымыраға келу өте оңай болғандықтан.

Мұның бәрі өзара қарым-қатынасқа негізделген ойын!

Шамадан тыс қозу Бірақ мұны сіз де жасамауыңыз керек, әйтпесе ату кері нәтиже береді. Израиль Бар-Илан университетінің зерттеулері көрсетті: кім асыра сілтеді нақты емес талаптар ол келіссөздерден байыпты түрде бас тартады. Кейінірек көшіп кету енді нақты жеңілдік ретінде емес, қажетті түзету ретінде қарастырылады.

Әсер: Өзара қарым-қатынас бұзылып кетеді.

Осылай өзара тұзақты болдырмауға болады

Бірақ сыпайы тұзаққа түсуден қалай қорғануға болады?

Жалпы сыйлықтардан бас тарту, әдіс болар еді, бірақ ең әлеуметтік әдіс емес. Әрбір беруші сізге ставка беру туралы болжам жасай бермейді - кейде бұл сізді қуантуға (немесе ескі қарызды төлеуге) байланысты.
Алайда, барлық жағдайда, сіз ұсыныстардың мақсаты бар екенін мойындайсыз, үстелдерді айналдырыңыз: Сыйлықты алғыспен қабылдаңыз, басқа ештеңе жоқ. Ақыр соңында, өзара қарым-қатынас ережесіне сәйкес, сізді қанауға кез-келген талпыныс пайдаланылуы керек.